Kanvas Model
Kanvas model bisnis (Business Model Canvas = BMC) adalah alat yang hebat untuk membantu Anda memahami model bisnis secara langsung dan terstruktur. Menggunakan kanvas ini akan menghasilkan wawasan tentang pelanggan yang Anda layani, proposisi nilai apa yang ditawarkan melalui saluran apa, dan bagaimana perusahaan Anda menghasilkan uang. Anda juga dapat menggunakan kanvas model bisnis untuk memahami model bisnis Anda sendiri atau model bisnis pesaing! Kanvas Model Bisnis dibuat oleh Alexander Osterwalder, dari Strategyzer.
Mengapa Kanvas
Kanvas populer di kalangan pengusaha dan intrapreneur untuk inovasi model bisnis. Pada dasarnya, saya merasa itu memberikan tiga hal:
- Fokus: pengguna BMC meningkatkan klarifikasi dan fokus mereka pada apa yang mendorong bisnis (dan apa yang non-inti dan menghalangi).
- Fleksibilitas: Jauh lebih mudah untuk mengubah model dan mencoba berbagai hal (dari perspektif perencanaan) dengan sesuatu yang ada di satu halaman.
- Transparansi: Tim Anda akan memiliki waktu yang lebih mudah untuk memahami model bisnis Anda dan kemungkinan besar akan menerima visi Anda saat dituangkan dalam satu halaman.
Cara menggunakan kanvas
Kanvas model bisnis (Business Model Canvas = BMC) adalah bahasa yang dipakai secara bersama untuk menggambarkan, memvisualisasikan, menilai, dan mengubah model bisnis. Ini menggambarkan alasan bagaimana sebuah organisasi menciptakan, memberikan dan menangkap nilai.
Kanvas yang di sajikan terdiri dari 9 (sembilan) bagian yaitu:
- Segmen pelanggan
Daftar tiga segmen teratas. Cari segmen yang memberikan pendapatan paling banyak.
- Proposisi nilai
apa produk dan layanan Anda? Apa pekerjaan yang Anda lakukan untuk pelanggan Anda?
- Aliran pendapatan
Buat daftar tiga aliran pendapatan teratas Anda. Jika Anda melakukan sesuatu secara gratis, tambahkan juga di sini.
- Saluran
Bagaimana Anda berkomunikasi dengan pelanggan Anda? Bagaimana Anda menyampaikan proposisi nilai?
- Hubungan pelanggan
Bagaimana ini muncul dan bagaimana Anda mempertahankan hubungan?
- Kegiatan utama
Apa yang Anda lakukan setiap hari untuk menjalankan model bisnis Anda?
- Sumber daya utama
Orang-orang, pengetahuan, sarana, dan uang yang Anda butuhkan untuk menjalankan bisnis Anda.
- Mitra utama
Buat daftar mitra yang tidak dapat Anda jalankan tanpa bisnis (bukan pemasok).
- Struktur biaya
Buat daftar biaya teratas Anda dengan melihat aktivitas dan sumber daya.
Panduan langkah demi langkah
Sebelum kamu memulai
Anda dapat belajar banyak dari pesaing Anda. Pilih beberapa pesaing dan petakan model bisnis mereka. Berbekal informasi ini, Anda akan memiliki wawasan mendalam tentang apa yang diinginkan pelanggan dan apa yang bersedia mereka bayar. Anda akan memiliki gambaran yang lebih jelas tentang bagaimana kebutuhan pelanggan terpenuhi di seluruh industri, tidak hanya di perusahaan Anda. Dan, Anda akan menemukan informasi penting tentang bagaimana bisnis lain, bahkan mungkin bisnis yang sangat sukses, telah menciptakan ruang mereka sendiri di pasar.
Checklist
- Dapatkan tim yang tepat yang terdiri dari 3-5 orang bersama-sama
- Ambil sebagian besar ruang dinding
- Cetak atau gambar kanvas di selembar kertas besar
- Siapkan banyak catatan tempel dan spidol
- Biarkan diri Anda 45-60 menit waktu tanpa gangguan
Level tinggi
Mulailah dengan memetakan bisnis pada tingkat tinggi: hanya aspek yang paling penting dan vital dari model bisnis.
TIP! Cobalah untuk membuat kriteria Anda sejelas mungkin, sehingga Anda dan orang lain akan tetap mengerti apa artinya dalam waktu tiga bulan. membagi kriteria desain yang lebih kompleks.
Menghubungkan Antar Blok
Menghubungkan Antar Blok: setiap proposisi nilai membutuhkan segmen pelanggan dan aliran pendapatan! Ketika semuanya ada di papan, mundur selangkah. Istirahat sejenak. Apakah Anda melewatkan sesuatu? Melupakan sesuatu?
Tip! Jika Anda memiliki beberapa segmen pelanggan, sebaiknya pilih warna untuk setiap segmen di catatan tempel yang Anda gunakan. Dengan begitu Anda dengan mudah melihat apakah untuk setiap segmen ada proposisi nilai dan aliran pendapatan.
Kondisi saat ini
Jangan mencampur ide untuk keadaan masa depan dengan apa yang sedang terjadi sekarang, dan jangan mencampur departemen yang berbeda!
Tip! Jika Anda bekerja untuk organisasi besar, Anda mungkin menemukan berbagai proposisi nilai dan model bisnis. Dalam hal ini, minta departemen yang berbeda untuk memetakan model bisnis mereka sendiri. Anda dapat membandingkannya setelah itu.
Tinjauan
Ambil langkah mundur untuk memeriksa apakah setiap segmen pelanggan terkait dengan proposisi nilai dan aliran pendapatan. Pastikan semua yang ada di sisi kiri kanvas diperlukan untuk menopang sisi kanan kanvas. Segala sesuatu yang lain bisa pergi.
Beri peringkat kinerja model bisnis Anda (0:buruk, 10:sangat baik) untuk setiap pertanyaan berikut:
- Berapa biaya peralihan yang mencegah pelanggan Anda beralih?
- Seberapa skalabel model bisnis Anda?
- Apakah model bisnis Anda menghasilkan pendapatan berulang?
- Apakah Anda menghasilkan sebelum membelanjakan?
- Berapa banyak pekerjaan yang dapat dilakukan oleh orang lain?
- Apakah model bisnis Anda memberikan perlindungan bawaan dari persaingan?
- Pada struktur biaya apa model bisnis Anda didasarkan?
Langkah selanjutnya
Tip! Mintalah seorang seniman memvisualisasikan model bisnis Anda. Ini membantu menciptakan dampak saat membagikan model dan memudahkan orang lain untuk terhubung.
Checklist
- Ambil gambar potret kanvas model bisnis Anda agar mudah dibagikan referensi di masa mendatang
- Minta anggota tim mendiskusikan model bisnis dengan orang lain
- Memicu anggota tim untuk secara aktif mencari 1-2 titik buta
- Saring kriteria desain
- Uji asumsi Anda
Inti dari Kanvas
Aplikasi kanvas yang paling inti dan jelas adalah bertanya:
- Apakah hal yang di buat masuk akal?
- Bisakah itu lebih baik?
- Apakah anggota tim saya yang lain mengerti dan setuju? Punya ide tambahan?
(ulangi setidaknya setiap tiga bulan)
Daya saing
Kanvas melakukan pekerjaan yang baik untuk membantu Anda mengetahui bisnis Anda, yang merupakan tempat yang baik untuk memulai. Anda juga ingin melihat lingkungan kompetitif dan memikirkan apakah dan bagaimana Anda memiliki/mempertahankan keunggulan kompetitif jangka panjang.
Langkah selanjutnya
Setiap bisnis terkadang adalah pekerjaan yang sedang berjalan (maaf, saya mencoba menghindari mengatakan hal-hal seperti itu tetapi sepertinya cocok di sini). Saat Anda menggunakan kanvas, Anda mungkin menemukan area yang memberi Anda masalah. Dengan kanvas ini lah Anda bisa sendiri atau berbagi untuk menyelesaikan masalah yang ditemukan.
Bisnis adalah Seni dan Kreativitas
“Seni merangsang kita secara kreatif, yang membuat kita menjadi agen bisnis yang lebih baik, lebih produktif, lebih berwirausaha. Seni dapat berbicara begitu halus sehingga memaksa kita untuk berpikir lebih dalam, merasa lebih lengkap, terlibat lebih sepenuh hati. … Itulah sebabnya bisnis dan seni bekerja sama dengan sangat baik.
Bagian dari menjadi wirausahawan adalah menjadi kreatif, tetapi beberapa orang mungkin berusaha menjadikan kreativitas sebagai titik fokus mereka. Apakah Anda tertarik memasuki ruang pasar yang merayakan desain, inovasi, dan ekspresi?
BMC mungkin banyak yang tahu tetapi seni dan kreativitas bagi tiap-tiap orang atau usaha bisnis akan berbeda, bagaimana Anda lebih berseni dan kreatif dalam menyusun, nantikan tulisan selanjutnya, tentunya di nextup.id
